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チラシの集客効果はどのくらい?
メリットや反響率、効果測定方法をご紹介

チラシ集客は昔から効果的な宣伝方法として多くの人に利用されています。ポスティングは配布する地域を細かく選ぶことができるため、集客や認知拡大を目指したエリアマーケティングに適しています。

特に、店舗型ビジネスには来店促進に大きな効果があり、フィットネスジム、飲食店、塾、整体院、美容院など、さまざまな業種で実績を上げています。また、チラシ配布はWEB広告よりも簡単に行える点も大きな魅力です。

この記事では、チラシのメリットや反響率、効果測定方法について詳しく解説します。

チラシの集客効果・メリットはある？

チラシの配布は、江戸時代から行われていたと言われ、広告手段としては非常に歴史のある方法です。それでも、今もなお多くの企業がさまざまな場面でチラシを活用しています。

現在、デジタル広告が主流となっていますが、チラシの集客効果は依然として高いとされています。特に、特定の地域での集客や、インターネットを使わない層に対しては、非常に効果的な手段です。

チラシ集客を正しく活用することで、その効果を最大化できます。さらに、WEB広告が飽和状態になっている現在、デジタル広告だけでなく、アナログ媒体であるチラシをうまく組み合わせることで、より良い成果を上げる企業が増えています。

それでは、チラシの集客効果やメリットについて、詳しく見ていきましょう。

チラシの集客効果を高めるコツ

せっかくチラシを配布するなら、単に認知度を上げるだけでなく、実際の問い合わせや購入に繋げたいものです。チラシはただ届けるだけでなく、制作段階から工夫を重ね、反響を最大化することが重要です。今回は、ポスティング効果を高めるための4つのコツを解説します。

✅配布エリアをリサーチする

チラシの効果を最大化するためには、ターゲット層に最も適したエリアを選定することが不可欠です。どんなに魅力的なデザインやキャッチコピーがあっても、正しい場所に配布されなければ、思うような反響を得ることは難しいからです。

株式会社アトでは、国勢調査データを駆使して地域ごとの特性を詳しく分析し、ターゲットに最もリーチできるエリアを明確にします。これにより、効率的かつ効果的にチラシを届けることが可能になります。

例えば、ファミリー向けのマンションを販売する場合、ターゲットとなる30～40代の世帯や子どもがいる家庭が多い地域を選ぶことが重要です。国勢調査データを活用して、人口割合や世帯年収、子どもがいる家庭の数などを詳しく調べることで、狙うべきエリアを絞り込むことができます。このように、適切なエリア選定を行うことで、チラシの反響を大きく高めることができるのです。

✅QRコードやクーポンを記載する

スマートフォンの普及に伴い、企業はチラシにQRコードを付けてWEBサイトに誘導する方法を取り入れるケースが年々増加しています。このアプローチによって、チラシに掲載しきれない詳細な情報や追加のコンテンツをユーザーに届けることができ、さらなる関心を引きつけることが可能となります。

QRコードを使えば、実際にどれだけの人がチラシを読んでWEBサイトにアクセスしたかを計測できるため、反響の可視化が可能です。これにより、チラシに興味を持ったユーザーの行動をデータとして取得でき、次回のマーケティング施策に役立てることができます。

さらに、反響率を高めるための方法の一つとして、クーポンの提供があります。例えば、商品やサービスの割引率を明記したり、特典を付け加えることで、読者の関心を引き、行動を促す効果があります。

メニューや価格だけを載せたチラシは反響率が低くなる傾向がありますので、可能であればクーポンや特典を添えて、より強いインセンティブを提供することが大切です。

また、紙媒体では効果測定が難しい部分がありますが、専用の申込番号や商品番号を記載することで、どれだけの反響があったかを正確に測定することができます。チラシに特定の番号や記号を付け、WEBと連携させることで、より精度の高い分析が可能となります。

✅インターネットを活用して相乗効果を高める

チラシに記載されたQRコードやSNS情報、検索結果などからユーザーをウェブサイトやSNSアカウントに誘導することによって、集客効果を高めることができます。チラシの内容に興味を持ったユーザーがチラシだけを見て完結することは少なく、基本的にはネット検索やSNSで商材・サービスについて調べます。

そのため、販売専用のページやコンテンツを用意しておくことでより質の高い情報に触れてもらえます。また、来店型の場合では興味があるユーザーは、所在地を検索するのでGoogleマイビジネスなどのプロフィールには正しい情報を記載して、ユーザーがアクセスしやすいような工夫をしましょう。

✅エリアごとに反響率を算出する

エリアごとの反響計測は非常に重要です。複数のエリアへ配布した場合、町名や丁目単位で反響率を計測することで、効果の高い地域を特定することができます。

人口データや顧客情報を使って配布エリアを決めている場合、想定していたようにターゲットの多い地域から反響が多いのか？少ないのか？というように仮説と結果を比較することで、ターゲット設定、チラシのデザイン、配布エリアの改善に繋がります。配布をしただけで終わってしまっては非常にもったいないので効果検証は必ず実施しましょう。

反響率を算出してチラシの効果を把握しよう

チラシを活用した集客では、配布するだけで満足せず、必ず効果測定を行うことが重要です。どれだけのチラシを配布し、どの程度の反響があったのかを正確に把握することで、次回以降のチラシ戦略を改善できます。

反響率を算出しなければ、チラシのデザインやキャッチコピー、配布エリアなどの良し悪しを判断することができません。効果測定がなくては、改善に繋がりませんので、「配布数に対してどれくらいの反響があったのか」ということは毎回必ずチェックしましょう。

それではチラシの反響率の計算式を見ていきましょう。

チラシの効果測定方法

チラシを活用した集客施策を成功させるためには、配布後の効果測定が欠かせません。どれだけの人に届き、実際に来店や問い合わせにつながったのかを把握することで、次回の施策改善に役立てることができます。しかし、WEB広告とは異なり、チラシは閲覧数やクリック率といった具体的なデータが取得しにくいという課題があります。

そのため、チラシ限定のクーポンやキャンペーンコードを設ける、専用の電話番号や問い合わせフォームを用意する、QRコードを活用してWEBサイトへ誘導するなど、反響を測定しやすい仕組みを取り入れることが重要です。

さらに、配布エリアごとの反響率を分析すれば、より効果的な地域やターゲット層を特定でき、次回の配布計画を最適化できます。チラシを「配るだけ」で終わらせず、しっかりと効果測定を行い、集客力を最大限に高める工夫をしていきましょう。

✅クーポンや引換券をつける

チラシの効果を高める方法の一つとして、クーポンや引換券をつける手法があります。クーポンを提示することで割引や特典を受けられる仕組みにすることで、消費者の関・心を引き、集客につなげることができます。さらに、クーポンの利用数をカウントすることで、チラシ経由の反響を数値化しやすくなります。

より正確な効果測定を行うためには、チラシ専用のクーポンコードや商品番号を設定するのがおすすめです。例えば「チラシ限定○○%OFF」や「本チラシ持参でプレゼント」などの特典を記載し、店舗やECサイトでの利用状況を分析することで、どの程度の反響があったのかを把握できます。また、有効期限を設定することで、特定の期間内での集客効果も検証可能になります。

このように、クーポンや引換券を活用すれば、チラシの効果を可視化しやすくなるだけでなく、消費者の購買意欲を高める販促手段としても有効です。

✅QRコードを作成してwebページへ促す

チラシの効果を最大限に高めるためには、QRコードを活用してWebページへ誘導する方法が有効です。現代では、多くの人がスマートフォンを持っており、興味を持った情報をすぐに検索する傾向があります。そのため、チラシにQRコードを設置することで、より詳細な情報を提供し、スムーズにWebへ誘導することが可能になります。

特に、QRコードをランディングページ（LP）や公式サイトにリンクさせることで、商品やサービスの魅力を伝えやすくなります。紙媒体では伝えきれない情報や、最新のキャンペーン、予約フォームなどを設置することで、より高いコンバージョンが期待できます。さらに、アクセス解析ツールと組み合わせることで、QRコード経由の流入数や反響を数値で把握し、効果測定を行うこともできます。

ただし、QRコードを設置する際は、移動先のページがチラシの内容と一致していることを確認し、ユーザーが迷わないように工夫しましょう。また、チラシは印刷後に修正ができないため、リンク切れや誤ったURLが記載されていないか、事前にしっかりチェックすることが重要です。

✅チラシ限定の問合せ先を掲載する

チラシの集客効果を正確に測定するためには、チラシ限定の問い合わせ先を設けることが重要です。チラシに記載する電話番号や問い合わせフォームを、他の広告媒体とは別に設定することで、どの媒体からの反響なのかを明確に把握できるようになります。特に、電話での問い合わせが多い業種では、チラシ専用の番号を用意することで、どれだけの顧客がチラシを見て行動したのかをデータ化しやすくなります。

また、Webフォームを活用する場合も、専用の問い合わせページを作成することで、より正確な効果測定が可能になります。例えば、チラシからの問い合わせ専用のURLを発行し、そのページ経由の問い合わせ件数を記録することで、チラシの影響力を可視化できます。

もし、専用の問い合わせ先を用意することが難しい場合は、問い合わせ時に「どこでこの情報を知りましたか？」と質問するアンケート項目を追加するとよいでしょう。このような仕組みを取り入れることで、各媒体の効果を比較しやすくなり、次回のチラシ戦略の改善につなげることができます。

まとめ

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